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Aprende a tener una buena estrategia de marketing en los puntos de venta

Una de las cifras que se manejan en las ventas de navidad del año pasado fueron las ventas al por menor o retail, que mejoraron un 4.9% en comparación con el 2016.

En México, según Planet Retail, se estimaban ventas netas para este pasado 2017, llegarían a 490 millones de dólares.

Es por esto que se debe tomar con mucha importancia las estrategias comerciales y el potencial que se tiene en los puntos de venta, por eso se deben seguir ciertas recomendaciones para tener éxito en el Marketing del punto de venta.

Para mejorar la estrategia de marketing en los puntos de ventas debes seguir estos pasos.

1 Shopper Marketing.

Entender cuáles son las diferencias entre el consumidor y shopper.

Conocer cuales es el método de las 3S’s.

¿Cómo se puede utilizar los Insights del shopper?

Cuáles son las acciones que impactan al shopper.

Preparar las estrategias para poder llegar al futuro del shopper marketing.

2 la Mercadotecnia en el punto de venta.

Detectar cual es la comunicación en el punto de venta.

Tener muy clara cuál es el Emotional experience que se tiene en el punto de venta.

Saber cómo realizar una estrategia below the line se convierta en protagonista en el punto de venta.

Captar cual es la dosis de creatividad dentro del punto de venta.

Tener claro ¿Cuál es el plan de marketing en el punto de venta?

3 Medición de resultados y eficiencia de estrategias.

¿Cuál es la importancia del precio?

Entender la discriminación y fijación de precios.

4 Metodología, procesos y soluciones en el punto de venta.

Cómo aplicar un route to market identificando los canales de venta

Definir el Trial y Path to Purchase Ejecución en el punto de venta.

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Written by Bruno Brazao

Equipo de redacción Fusiona2Agencia

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